容量常指一个物体的容积的大小;定价就是指商品的价钱。生活中我们常常带着孩子到超市买牛奶或饮料,结算时都是按照一瓶、一盒和一箱来付款的,此时我们往往关注的是定价,而忽视了容量的大小,这是一种不科学的购物方法。
【财富故事会】
加量不加价
李东大学毕业后,在一家酱油厂做技术员。几年后,由于市场竞争激烈,因此亏损的厂子即将破产。年纪轻轻就成了一名下岗职工,这是他做梦也没有想到的。
他把自己关在房间里好几天,想着今后该怎么办。是重新到其他公司应聘,还是赋闲在家,最后他有了一个大胆的想法:我为什么不能自己办厂呢?于是他把自己的想法告诉了家人,并得到了全家人的认同。父母拿出了所有的积蓄,姐姐四处筹钱帮助他,他又从银行贷了一部分款。酱油厂终于办起来了。曾经作为一名技术员的他,在酱油的质量上严格把关,而且还多次改进生产工艺。可以说,他的酱油在工艺、质量、口味上都可以和其他同类产品相媲(pì)美,可就是打不开市场,销量一直不好。如果再这样下去,他又将面临倒闭。
通过市场调研,他发现了很多问题,便对产品包装和产品本身进行了大胆改革,还制定了一系列的营销策略。他首先在酱油的容量上下了功夫,采取了加量不加价原则,将原来每瓶450毫升的容量变成了470毫升。工厂还提出了“容量大一些,定价低一些,质量好一些”的营销理念。