商品在一定条件下所具有的价值，我们把它称为商品的实际价值。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，当孩子了解了一些人民币的知识后，我们就要使孩子多一些社会实践，走进商场，走进超市……让孩子认识一些生活中常用物品的实际价值。

财富故事会

【亲子共读】

巧定价格

美国沃尔福森公司是一家非常有名的制鞋公司。某一年，沃尔福森公司设计出了一款松软的猪皮便鞋，这种鞋穿在脚上十分舒适，特别适合中老年人穿。

鞋设计完成之后，负责销售的部门经理开会商议这款鞋子的价格。销售部门的工作人员听到这个消息，非常诧异，因为原来都是公司定好价格，销售部门按照价格销售就可以了。

对于这一做法，大家十分头疼。

如果价格定的不合适，卖得不好，那责任就在销售部门了。经理看着员工们说道：“公司有这么一个初步的打算，就是打算让这款鞋在5美元上下销售，应该问题不大。”

经理的话还没说完，底下就有人说：“经理，这个可不好说，现在这种松软的便鞋，销售的价格2美元、3美元、10美元的都有，咱们定5美元就合适吗？”

“对啊，万一定了5美元，卖不出去怎么办啊？”

“再说了，要是定成5美元，市场上热销，结果咱们赚少了，又该怎么办呢？”

大家对这个定价议论纷纷，但是谁都没有一个好主意到底怎么给这款鞋定价。就这么议论了一天，也没有拿出一个好的方案。最后销售经理说：“我们先拿一百双鞋送给一百位目标用户，让他们去试穿。一周之后，我们去询问这些顾客，是否愿意出5美元把这双鞋买下来。如果不愿意，我们就把鞋拿回来。这样我们就能知道这5美元的价格是否合适了。”

所有人都觉得这是个好主意，于是就这么办了。

一周的时间过去了，销售部门所有的人员都出动了，回访这一百位拿到免费试穿鞋的用户。一天之后，所有人都返回公司，经理询问销售的情况，秘书说：“经理，我们一共卖出了九十八双鞋，有两位先生把鞋退回来了。”

经理听完汇报，觉得有九十八个人认为5美元的价格合理，说明定的价格有点低了，于是调整了价格，最后对外销售的价格是7.5美元。这款松软的猪皮便鞋，价格就这样定下来了。没过多久，这双鞋便风靡了整个美国。

真正由市场、由顾客定下来的价格，才是商品的真正价格。