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神奇的“罗森塔尔效应”

责任编辑:小西瓜 发表时间:2014年06月04日 14:29 浏览次数:858
No.A50174

戴尔·卡耐基无疑是一位成功人士。然而,小时候的他却是一位不善言辞、甚至有些木讷的少年,他说自己的成功是从一次暗示开始的。

那是1903年,少年卡耐基在瓦伦斯堡目睹了一次演说。演说者的名字已经记不起来了,只记得是位旅行家。这位见多识广的旅行家,以雄辩的技巧、扣人心弦的故事深深地吸引了少年卡耐基。有几句演说词卡耐基一生都不会忘记:“一个农村男孩,无视贫穷,他甚至不顾眼前的一切而努力奋斗,他一定会成功的!”演说者说完便问听众:“谁将是那个男孩呢?”接着他又自问自答:“各位先生、女士,你们正看着他呢?”演说者的手指顺便指了一个方向,正好指到了戴尔·卡耐基。面对听众投来的目光,卡耐基有些脸红,但更多的是兴奋和激动。从此,演说者优雅的风度、雄辩的技巧在卡耐基脑海中生根发芽,他梦寐以求地想当一名演说家。

后来,卡耐基做了一名推销员。在经历了数次失败后,他开始审视自己,他又一次想到了那位旅行家的话,他决定重视开辟一条适合自己的道路,于是他走上了演讲之路,最终成了一位名人。

戴尔·卡耐基的故事,看起来很偶然,实际上是一种必然,它符合心理学上的罗森塔尔效应。美国心理学家罗森塔尔教授到一所中学里,在一个班里随便走了一趟,然后在花名册上划出了几名学生,告诉老师这几名学生智商很高,也很聪明。过了一段时间后,教授又来到这所中学,那几名被他划出来的学生果真成了班上的佼佼者。罗森塔尔教授说,我对这几位学生根本不了解。教师们愕然!为什么会发生奇迹?因为人的“期望”有神效。罗森塔尔教授是著名的心理学教授,在教师心目中是权威的,因而教师对他的判断深信不疑,对那几名幸运的学生产生了积极的期待,像对待聪明的孩子一样对待他们;而这几名学生感受到了这种期待,也认为自己是聪明的,从而提高了自信心,学习兴趣得到了提高。最终他们真成了佼佼者。

罗森塔尔效应真有这么神奇吗?是的,这里我愿意用我自己的故事来论证。我出生于农村,家人从来没有培养我写作方面的兴趣,如果没有一位老师的暗示,我可能不会走上写作道路,更不会成为一名颇受欢迎的撰稿人。这位老师是我的初中语文老师,他对我的作文比较看好。有一次他讲到剧作家,说剧作家是很受人们尊敬的,稿酬也是很可观的,剧本发表后,可以领一次稿酬,如果拍成电影的话,还有一笔更丰厚的作品使用费。为了让大家弄明白作品使用费这个概念,他以制片人的口吻打了个比方:“廖仲毛,我们想把你的某某剧本拍成电影,报酬是本次拍摄经费的2%,并可以参与摄制,你同意吗?”他的话立刻在全班引起了善意的笑声。尽管老师当时就声明这只是打个比方,但我还是固执地认为,老师是把我当成未来的剧作家来看待的。后来,我高中毕业,考取了一所助学金很高的煤炭学院,从考上大学开始,我就把兴趣放在写作上,大学一年级就开始发表作品。1996年,我凭着发表的文章向县委书记自荐,被领导相中,调到县委宣传部从事新闻报道工作。虽然我没有成为剧作家,但我发表了很多文学作品和经济言论,得到好评。

罗森塔尔效应也有负效,当你站在某个权威的位置上,把可塑性很强的青少年说成蠢货时,也许你真会摧折了一朵本该绽放的奇葩。

谁将是那个男孩?如果你是一位老师、领导,请投入你的爱心,用好罗森塔尔效应。没准若干年以后,你教过的某个男孩、女孩或领导过的部下中也会走出几个卡耐基。

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